計劃中首先要定義和設定的內

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指標和數據分析，即使在基於帳戶的銷售中，也是追蹤前進方向的指南針。這是每個數位專案的黃金法則，當我們談論大客戶的潛在客戶開發時，它就更有意義了。 然而，談論不具體的指標對於正在閱讀本文的您和需要啟動基於帳戶的營銷或基於帳戶的銷售項目的人來說沒有什麼用處。 因為如果指標確實是在一段活動結束時讀取的，那麼 KPI 也必須是工作容之一：我們還能如何衡量該工具是否有效？缺少做這件事嗎？ 為基於帳戶的銷售設定的指標與傳統入站或出站項目的指標不同： 測量與公司相關而非潛在客戶的數據 重點是品質而不是數量 您建立突出顯示團隊結果的表格 行銷和銷售報告放在一起，團隊必須學會閱讀兩者 從這個意義上說，我們可以分離出一些宏觀指標組，以便與整個工作組進一步研究。

活動指標 ，總結基於帳戶的銷售團隊（行銷和銷售）所啟動的商 阿曼 電話號碼 業行為的數量 結果指標 以及對任何結果完成的商業機會的分析 活動指標 活動指標用於確定每個參考帳戶所設想的所有行動是否正在付諸實踐，既可以了解是否在任務創建階段改進總體設置，也可以了解如何更好地組織輔導路徑。 我們所做的事情會產生後果，所以讓我們看看什麼是活動分析 商業行動： 在這組 KPI 中，我們可以插入商業電話數量、1:1 電子郵件和日常聯繫行動。負責協調活動的人員或銷售人員本人可以製定每天的一系列預定行動。



但必須記住，我們正在談論基於帳戶的銷售：如果電子郵件和電話必須是高品質的（並且它們必須如此，無一例外），操作總數需要少於冷呼叫、入站或出站。 帳戶涵蓋範圍：在基於帳戶的銷售中，假設可以透過精確數量的個人化商業行為來涵蓋一定數量的公司。索引需要考慮並顯示帳戶覆蓋範圍，以確定是否未覆蓋某些公司以及原因。 以生命週期階段細分的客戶數量，在本例中，我們指的是根據目標公司與我們所處的關係階段對目標公司進行的數位細分。了解並了解參與程度，特別是對於對我們的提案不感興趣的公司來說，非常有用且節省時間。 通話次數和對話次數 之間的轉換，以了解資料庫分析的品質、資料的正確性和外展的複雜性。