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有些很常见：学生、竞争对手、非决策者、好奇的人……人口统计评分有助于收集每个在您的网站上留下信息的人的情报，以便销售人员只联系具有商业潜力的人。例如，如果您是 B2B 解决方案并且联系人是 BtoC，则他们不会在您的目标组中。 这转化为在整个转换过程中收集信息：智能表单（或渐进式分析）将在潜在客户每次返回网站时询问他们越来越多的信息，并确保他们符合您的目标。 另一方面，行为评分包括识别潜在客户在网站上做了什么，而不是他们是谁。

他们的行为决定了他们是否应该转为销售。这使得跟踪脚 电话号码数据 本成为可能。然后，每个已在您的网站上填写表格的潜在客户都将被识别，并且他们与您的内容的所有互动都将受到监控。 行为评分将使销售人员不必浪费时间给那些没有潜力的人打电话，只浏览你的内容，或者，另一方面，根据显示的兴趣调整他们的销售宣传。 这个定义越精确，销售和营销团队的意见就越一致，你就越少听到诸如“营销给我们带来了不好的销售线索”或“销售人员不销售线索”之类的言论。 潜在客户评分对于初创公司和中小企业至关重要，刻不容缓。




来自 Plezi 联系人的查看页面和评分的图像 潜在客户评分作为营销和销售团队之间的桥梁 潜在客户评分将使您的营销团队能够识别所谓的 MQL（即 营销合格潜在客户）。该潜在客户已经过营销团队的鉴定，并将转交给销售人员进行适当和及时的处理。 与销售人员一起定义规则，并与他们就您所认为的合格营销线索与营销/商务 SLA（服务级别协议）达成一致被认为是最佳实践，并且可以真正平滑您的所有销售流程。