.那些对潜在客户使用自动化操作的公司

Samuelrobert50

及时了解那些有利于您的业务增长的趋势并了解它们如何以及在多大程度上可以做到这一点至关重要。最重要的是，因为您最不想看到的就是当您的竞争对手正处于浪潮的顶峰时被抛在后面。 无论您对自动化、潜在客户评分、潜在客户路由、潜在客户培育、归因还是分析感兴趣，此数据集都将帮助您找到改进营销和销售流程、潜在客户体验和转化的方法。 自动化 1. 75% 的营销专业人员至少使用一种自动化工具（今日社交媒体，营销自动化状况调查报告）。 2. 77% 的营销专业人士使用某些自动化软件成功转化了更多的销售线索 (APSIS)。 3. 78% 的营销人员认为营销自动化工具是他们的主要收入来源（Lenskold Group 和 Pedowitz Group）。 合格的潜在客户数量增加了 451%（Carlos Hidalgo，ANNUITAS 集团）。 5. 与单渠道策略（instapage）中的自动化相比，全渠道策略中的营销自动化使购买率和参与率提高了 250%。 6.当我们同时手动执行多个操作（instapage）时，会损失 40% 的生产力。 潜在客户评分 7. 79% 的 B2B 营销人员仍然不使用潜在客户评分解决方案（营销夏尔巴）。 8. 68% 的营销专业人士在提到主要收入来源（Lenskold Group 和 Pedowitz Group）时选择潜在客户评分。 9. 得益于潜在客户评分（Lenskold Group 和 Pedowitz Group），38% 的公司获得了更高的潜在客户机会比。

使用潜在客户评分意味着潜在客户生成方面的投资回报率提高了 77% （夏尔巴营销）。 潜在客户路由 11. 只有 56% 的 B2B 公司在将其转介给销售部门（营销夏尔巴）之前验证其潜在客户是否有效。 12. 在对 9,538 家公司 WhatsApp 号码列表 进行的一项研究中，47% 的公司表示，由于 Lead Routing（特尔弗管理学院），他们避免将测试呼叫路由到其商业代理。 13. 使用呼叫路由解决方案时，销售代理平均每小时接听 24 个电话（特尔弗管理学院）。 14. 使用潜在客户路由，29% 的潜在客户会在前 5 分钟内回复电话（特尔弗管理学院）。 15. 来自表单的潜在客户中有 55% 不是合格记录，因此有必要在将潜在客户传递给呼叫中心或销售团队之前对其进行合格验证（Antonio Fernández，Walmeric 首席执行官）。 16. 如果合适的销售代理在表现出兴趣后 5 分钟内以正确的方式回应潜在客户：他们成功联系潜在客户的可能性会增加 10 倍，获得资格的可能性会增加 6 倍（麻省理工学院博士教授 James Oldroyd） 。 潜在客户培育17. 拥有良好潜在客户培育策略的 公司可增加 50% 的待售潜在客户，同时成本降低 33%（99 家公司）。 18. 缺乏潜在客户培育是 79% 的营销潜在客户从未转化为销售的主要原因（营销夏尔巴）。 19. 48% 的公司承认他们的潜在客户需要长期的培育过程才能转化（99 家公司）。



通过潜在客户培育行动生成的电子邮件的转化率比独立电子邮件高 4 到 10 倍（DemandGen 报告）。 21. 使用潜在客户培育解决方案可将潜在客户转化为销售的可能性提高 20%（DemandGen 报告）。 22. 包含在潜在客户培育过程中的潜在客户的购买价值比未培育的潜在客户高出 47%（在线营销研究所）。 归因 23。59% 的营销专业人士指出数据的收集和集中化是他们面临的最大挑战（Netimperative）。 24. 26% 的营销人员承认，关注归因模型的原因是为了准确地将收入与其营销行为联系起来（Bizible）。 25. 34% 的营销专业人士声称，使用正确的数据收集和分析工具对了解消费者有很大影响（Econsultancy）。 26. 74% 的营销人员表示，了解客户在不同渠道中的旅程对于增长非常重要，但只有14% 的营销人员有能力这样做（Econsultancy）。 27. 67% 的买家在整个购买过程中使用多个渠道（现代营销博客）。 分析 28. 76% 的营销领导者承认他们的决策基于对所收集数据的分析 (Gartner)。 29. 74% 的营销人员无法衡量他们的努力如何影响他们的公司（Itsma / Vision Edge Marketing）。