营销不再是创造漂亮的东西

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而是开始销售流程强大的销售和营销协调意味着营销准确地知道他们需要生产什么，然后可以继续进行衡量。这说起来容易做起来难，因为为了获得这些线索，我们需要在线接触我们的买家角色，让他们参与并评估他们的准备情况，然后再宣布胜利并将其移交给销售人员。尽管如此，有时计算具体的投资回报率仍然非常困难，尤其是对于 B2B 技术而言，尤其是在B2B 社交媒体营销方面。Gary Vee在他的博客文章“你母亲的投资回报率是多少？”中对此进行了很好的总结。  12.  Jake Sorofman - 首席营销官 @ Pendo.io内容瓶颈。

内容供应链是数字营销成熟度的限制因素。你需要喂养野兽。此外，多渠道归因。解决方案：内容大师尼 立陶宛电话数字 尔·帕特尔（Neil Patel）在 Quora 的上一篇文章中针对这个问题提供了一个很好的解决方案。据他介绍，他的内容创建过程是通过这两个简单的步骤完成的。1. 在您的空间中查找相关博客，看看哪些类型的内容对他们效果良好。2. 选择他们表现最好的主题并添加你的想法。例如，如果竞争对手博客上表现最好的帖子是“首席信息官，以下是构建卓越客户体验的 3 个秘诀”。那么你的想法可能是，“首席信息官们，这里有 25 种打造卓越客户体验的最佳方法。



这个过程之所以有效，是因为您很可能与竞争对手的目标受众相同，因此无需绞尽脑汁试图提出不同的主题。对于多渠道归因，这是一个反复试验的过程，您可以从 2 或 3 个渠道开始，随着时间的推移，哪个渠道在潜在客户生成、客户获取和与关注者互动方面对您的业务更有利，就会变得清晰起来。在这些方面，始终更多地关注对您的业务最有利的渠道，而不是哪个渠道正在流行。 13.  Eric Quantstrom - CIENCE 首席营销官 对我来说最大的挑战是资源。我们故意将我们的组织过度索引到我们的内部销售开发团队——这是有道理的，因为这是 CIENCE 所在的业务。