人们购买的是价值而不

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相反承认敌意的问题或反对意见是有效的重新措辞然后使用一些幽默。最后如果什么都不起作用也许你试图推销的潜在客户不适合你及时注意到并放弃成交概率较低的销售的能力也是一项非常重要的技能。毕竟研究表明至少的潜在客户通常不适合您所销售的产品。与潜在客户争论尽管这听起来很明显但许多销售代表都犯了这个错误。当潜在客户的反对变得不合理甚至与逻辑相矛盾时他们很容易发脾气并开始捍卫自己的真理。

但不要。根本不这样做。与潜在客户争论会导致你失去销售机会。几乎每一次。如果您不同意他们所说的 电报号码数据 话请保持沉默或说您听到了他们的声音例如我可以看到您来自哪里。再次提出问题来澄清他们的立场解释他们的陈述但永远不要争论。再次抱歉重复如果你发现自己面临困境那么明智的做法是离开并专注于其他更有利可图的机会。归根结底你无法让每个人都满意。不做作业我相信你以前听过这句话如果你没有做好准备那就准备失败吧。就像参加工作面试一样您需要为销售做好准备并尽可能了解有关潜在客户的一切信息。如果你在没有做好准备的情况下会见潜在客户就会表现出来。



尤其是当你的潜在客户正忙着研究你的时候如果他们比你更了解你怎么办买家在线研究产品准备不仅可以帮助您更好地沟通并提出正确的问题还可以定制您的产品定制您的销售宣传并表达正确的好处从而吸引特定的潜在客户。您需要了解潜在客户的专业甚至个人背景以便能够建立良好的融洽关系。因为融洽可以建立信任。几乎没有人愿意从他们不信任的人那里购买任何东西。毕竟在互联网时代你绝对没有理由不做作业。