基於帳戶的行銷中的廣告實際上是如何運作的
基於廣告帳戶的行銷 作為 B2B 專業人士，您不斷努力確保銷售部門的同事能夠與有趣的潛在客戶交談。 為了實現這一目標，您可以使用各種線下（展會、活動、直郵）和線上/數位（網站、社群媒體、Google Ads）管道。 作為一名現代行銷人員，說實話，我無法告訴您太多有關線下管道的資訊.. 但我可以告訴您有關數位管道的資訊... 在數位管道中，可以區分出兩種行銷方法，如果應用得當，應該會帶來更多的銷售對話： 入站行銷：透過這種方法，您可以發布與目標群體相關的內容，然後等待查看哪些潛在客戶表現出興趣，或者 基於帳戶的行銷：透過這種方法，您可以選擇一組潛在感興趣的客戶，並向他們提供與其相關的內容。 無論您使用這兩種方法中的哪一種，它們都有一個共同點：您的內容必須對您的理想客戶非常有價值，以至於他們遲早會被說服與您開始對話。 兩種方法之間的最大差異主要在於您的內容到達目標客戶的方式。 例如，在入站行銷中，當您的理想客戶正在積極尋找解決其業務挑戰的解決方案時，您的內容是可見的。另一方面，透過帳戶為基礎的行銷，只有當您主動與目標客戶分享您的內 香港電話號碼 容時，您的目標客戶才會看到您的內容。 LinkedIn 通常用於此目的，例如透過發送LinkedIn Inmail或使用本文中，我描述了另一種廣告方法，您可以將其用作基於帳戶的行銷方法的一部分： 基於帳戶的展示廣告。下面我將告訴您這意味著什麼以及如何使用它。 什麼是基於帳戶的展示廣告？ 正如該術語已經描述的那樣，這種廣告方法可確保將橫幅放置在熱門網站上，然後僅向您特定目標帳戶清單中的公司和/或機構的員工顯示。 與常規展示廣告不同的是，每個造訪特定網站的人都會看到您的橫幅，而使用基於帳戶的廣告，您可以提前準確指示哪些組織應該看到您的橫幅。 由於看到您橫幅的每個人都為您的目標客戶工作，因此此定位選項可確保橫幅活動成功的更大機會。 如何使用基於帳戶的展示廣告？ 在開始基於帳戶的展示廣告之前，明智的做法是不僅要徹底選擇您想要覆蓋的公司，還要確定您想要引起目標帳戶注意的主題。 此外，建立一個組織良好且資訊豐富的登陸頁面非常重要，訪客在點擊您的橫幅後將登陸該頁面。
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為了增加此頁面上的轉換機會，建議應用網站個人化，以便提供的內容與您的訪客更加相關。 如果不滿足這些基本條件，為基於帳戶的展示廣告留出預算實際上是一種恥辱。所以先從那裡開始吧！ 如何選擇目標帳戶？ 設定完上述基礎知識後，您可以透過四種方式為基於帳戶的展示廣告選擇組織：規模、位置、行業或公司名稱。 下面我將這些選擇標準一一簡單解釋一下。 尺寸 如果您向一定規模的組織提供產品和/或服務，您可以根據以下兩個標準編制目標清單： 僱用的僱員人數和 年收入。 abm 廣告 NL例如：在撰寫本文時，荷蘭有超過 1170 個組織： 僱用至少 200 名員工並且 年營業額超過5000萬歐元。 地點 如果您作為一家荷蘭公司也在國外開展業務，那麼基於帳戶的橫幅廣告可以幫助您接觸國際目標公司。目前，您可以透過基於帳戶的展示廣告定位來自以下國家的組織：美國、英國、義大利、中國、德國、會就比您嘗試接觸較小的組織的可能性較小。因此，如果您專注於較小的組織，則更有可能基於公司名稱進行廣告。 最後，在下圖中，您可以看到針對營業額超過 100 萬歐元、員工超過 10 名的荷蘭製造業公司的橫幅活動的帳戶選擇範例。這將為您提供 567 家公司的帳戶清單： ABM廣告 在本文中，我向您介紹了基於帳戶的展示廣告可以為 B2B 專業人士提供的可能性。
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